文/李靖

很多人在写先进句文案之前,就犯了一个错误。

这是一个很关键的问题,因为它可能让你所写的任何文案都变得毫无意义。

这个错误就是:你认为用户很关心你在说什么,但实际上他们没有。你认为别人很关心“迷上黑的魅力,恋上白的优雅”意味着什么,但实际上他们没有。

你不能认为用户站在电梯里的广告牌面前,就表示他们正在关心你。

(PS.是的,我们经常关心的投放量、曝光量可能本身缺乏意义。)

一种可能是,他们正在想着怎么把昨天的女孩约出来、今天晚上去哪儿吃饭以及《星球大战》是不是要上映了。

所以,在给用户一个“关注你的理由”前,他们是不在乎你写什么的。

他们在乎的永远是自己的事情,在乎的是自己的职位,自己的金钱,自己的晚餐,自己的恋人和自己喜欢的电影。

只有当你的文案、文章开头足够吸引人,给他们一个“不得不关注你的理由”时,他们才会停止想这些问题,转而看看你到底要说些什么。

所以我自己在写完文案的时候,总是把文案放入下面这个极端验证模板,并且假设成一个路人,看看注意力会不会被周围的8个“有趣”信息吸引走。



比如下面这个文案,就明显无法跟其他8个信息竞争,用户没有任何理由放弃其他8个信息来关注中间的文案: