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企业新媒体整合营销的思路与策略

企业新媒体整合营销是一种对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。新媒体整合就是把各个单独地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些单独的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

1.消费者数据整理

    整合新媒体营销规划的起点是建立数据库。建立数据库的初衷是获得顾客, 先进目标则是确定和保留有价值的顾客;通过对数据库中贮存的大量顾客信息进行分析挖掘,可以揭示出隐藏在数据中的顾客价值;数据库的处理为更准确地确定目标顾客创造了更多机会;数据库的维护则能增加顾客名单的准确性,并提高顾客回应的成本效益。

 

2.整合新媒体渠道收集

    根据数据库资料,企业可以首先进行市场细分,在此基础上,选择企业拟进入的目标市场,并进行相应的市场定位。同时,在特定的目标市场,还要根据消费者及潜在消费者的行为信息分类,

 

3.整合营销策略

    在以上步骤的基础上,依据数据库提供的新媒体营销数据,制定明确的营销战略目标,并将其与企业战略及企业的其他业务相结合,实现企业层次的营销整合。

 

5.整合营销工具整理

   在新媒体营销战略目标的指导下,根据消费者的需求和欲望、愿意付出的成本、对购买便利的需求,以及沟通方式确定具体的营销工具,并找出较关键的工具,将其与其他营销工具予以整合。

 

企业整合新媒体营销就是在互联网和线下收集新媒体营销渠道,然后通过这些渠道展示公司的信息,从而达到营销的目的。

 

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